SJA TEXTILE – Memahami cara membaca tren fashion bisa membantu brand owner untuk menentukan koleksi selanjutnya.
Saat ini masih banyak pemilik merek sering kali terjebak membuat koleksi hanya berdasarkan selera pribadi atau sekadar meniru gaya luar negeri tanpa menyesuaikan dengan karakter konsumen tanah air.
Akibatnya, produk yang sudah diproduksi dalam jumlah besar justru menumpuk di gudang dan berubah menjadi deadstock yang menggerus arus kas Perusahaan.
Selain itu, perilaku pembeli di Indonesia memiliki keunikan tersendiri dibandingkan pasar global.
Iklim tropis, budaya berpakaian yang cenderung santun (modest wear), hingga momentum musiman seperti Ramadan dan Lebaran sangat memengaruhi keputusan belanja masyarakat.
Oleh karena itu, kamu perlu menggabungkan intuisi desain dengan analisis data yang terukur sebelum memutuskan untuk memotong kain pertama.
Mengapa Membaca Tren di Pasar Indonesia Itu Berbeda?
Pasar Indonesia tidak selalu menelan mentah-mentah apa yang tampil di panggung runway Paris atau Milan.
Karena Indonesia memiliki karakteristik dan budaya sendiri dibanding negara lain. Selain itu, ada beberapa hal yang memengaruhi tren pasar di Indonesia.
Pertama, faktor cuaca panas dan lembap membuat konsumen Indonesia sangat selektif terhadap kenyamanan material.
Siluet pakaian yang sedang naik daun di negara empat musim sering kali membutuhkan modifikasi jenis kain agar tetap terasa adem dan menyerap keringat saat dipakai beraktivitas di Jakarta, Surabaya, atau Bandung.
Kedua, perputaran tren di Indonesia kini bergerak sangat cepat berkat penetrasi media sosial.
Sebuah gaya bisa meledak dalam hitungan minggu di TikTok, lalu meredup sebulan kemudian.
Dengan demikian, brand owner harus mampu membedakan mana tren sesaat (micro-trend) dan mana gaya yang memiliki napas panjang (macro-trend) agar investasi produksi tidak sia-sia.
7 Langkah Praktis Cara Membaca Tren Fashion untuk Brand Lokal
Agar proses risetmu lebih terarah dan menghasilkan koleksi yang profitabel, kamu bisa menerapkan tujuh langkah strategis berikut ini:
1. Manfaatkan Media Sosial sebagai Radar Tren Tercepat
Media sosial seperti TikTok dan Instagram kini berfungsi lebih dari sekadar alat promosi, melainkan juga menjadi mesin pencari utama bagi generasi muda.
Kamu bisa mengamati tagar yang sedang naik daun, gaya berpakaian para key opinion leader (KOL), hingga audio yang sering dipakai dalam konten outfit of the day (OOTD).
Namun, jangan berhenti hanya pada jumlah tayangan (views) sebuah video. Perhatikan juga kolom komentar untuk melihat reaksi nyata audiens.
Jika banyak pengguna bertanya “beli bajunya di mana?” atau “bahannya pakai kain apa?”, hal tersebut menandakan adanya permintaan pasar yang siap dikonversi menjadi penjualan.
2. Bedah Data Pencarian dan Best Seller di Marketplace
Setelah melihat keramaian di media sosial, kamu wajib memvalidasi temuan tersebut dengan data transaksi nyata di marketplace lokal seperti Shopee, TikTok Shop, atau Tokopedia.
Ketikkan kata kunci terkait model atau warna pakaian di kolom pencarian, lalu perhatikan fitur auto-complete yang muncul.
Kata-kata yang disarankan oleh sistem merupakan istilah yang paling sering dicari oleh pembeli.
Selanjutnya, analisis produk-produk yang masuk dalam kategori terlaris (best seller). Cermati rentang harga yang paling laku, variasi ukuran yang cepat habis, serta ulasan pembeli mengenai kualitas jahitan dan bahan.
3. Kenali Waktu yang Tepat untuk Produksi dan Jualan
Setiap tren baju punya masa berlaku, mulai dari baru muncul sampai akhirnya ditinggalkan pembeli. Dengan mengenali posisi tren saat ini, kamu bisa menentukan kapan harus mulai produksi dan kapan harus berhenti agar tidak rugi.
| Tahap Tren | Situasi di Pasar Indonesia | Langkah untuk Brand Owner |
| Baru Muncul | Baru dipakai oleh beberapa selebgram atau komunitas tertentu saja. | Amati dulu respons pasar, lalu buat beberapa sampel baju untuk tes ombak. |
| Sedang Ramai | Mulai viral di TikTok dan banyak orang mencarinya di marketplace. | Mulai produksi stok pertama dan gencarkan promosi lewat konten atau iklan. |
| Sudah Jenuh | Hampir semua merek menjual model yang sama dan mulai banting harga. | Tahan diri untuk tidak memproduksi lagi karena keuntungan sudah sangat tipis. |
| Mulai Ditinggalkan | Pembeli mulai bosan dan sudah beralih mencari model baju yang baru. | Hentikan produksi total, lalu habiskan sisa stok di gudang lewat promo diskon. |
Dengan memahami empat tahap ini, kamu tidak akan telat masuk pasar saat trennya sudah lewat dan perang harga sedang terjadi.
4. Pantau Laporan Trend Forecasting Global dan Lokal
Memantau perkembangan trend forecasting lokal hingga global bisa membantu kamu mengetahui arah warna, siluet, dan tekstur untuk satu hingga dua musim ke depan.
Kamu bisa merujuk pada lembaga global maupun kurasi tren yang sudah disesuaikan dengan kebutuhan industri garmen dalam negeri, seperti Trend Intelligence dari SJA Textile.
Informasi dari laporan prediksi ini sangat membantu kamu menyusun kalender peluncuran produk lebih awal.
Sebagai hasilnya, brand milikmu bisa tampil sebagai pelopor tren (trendsetter), bukan sekadar pengekor yang selalu tertinggal langkah dari kompetitor.
5. Evaluasi Data Penjualan Brand Sendiri
Coba buka kembali data transaksi selama enam hingga dua belas bulan terakhir.
Identifikasi produk mana yang selalu habis terjual (sold out) dalam waktu singkat dan produk mana yang perputarannya lambat.
Selain itu, perhatikan pola pembelian ulang (repeat order) dari pelanggan setiamu.
Industri ritel mencatat bahwa sebagian besar pendapatan bisnis fesyen yang stabil berasal dari kategori produk dasar (basic wear) yang terus diperbarui detailnya.
Kamu bisa memadukan siluet terlaris milikmu dengan sentuhan warna atau motif yang sedang tren agar risiko kegagalan produk menjadi jauh lebih kecil.
6. Amati Pergerakan Kompetitor dan Celah Pasar
Melakukan audit terhadap kompetitor bukan berarti menjiplak desain mereka secara mentah-mentah.
Sebaliknya, langkah ini bertujuan untuk menemukan celah pasar (market gap) yang belum tergarap dengan baik.
Amati merek-merek yang sudah mendominasi pasar di segmen yang sama denganmu.
Periksa keluhan yang sering muncul di kolom ulasan mereka, misalnya bahan yang terlalu menerawang, pilihan warna yang kurang ramah untuk kulit sawo matang, atau ukuran plus size yang belum tersedia.
Menjawab keluhan konsumen kompetitor adalah cara paling efektif untuk merebut hati pasar.
7. Diskusi Langsung dengan Supplier Kain Terpercaya
Banyak brand owner melewatkan satu sumber informasi tren yang sangat akurat, yaitu pemasok kain (fabric supplier).
Toko kain besar melayani ratusan hingga ribuan merek fesyen setiap harinya, sehingga mereka memiliki data langsung mengenai jenis material, tekstur, dan kode warna apa yang sedang diborong oleh para pelaku industri.
Kamu bisa berkonsultasi langsung dengan Fabric Consultant dan Fashion Advisor di SJA Textile.
Sebagai toko kain terpercaya dengan pengalaman lebih dari 35 tahun, SJA Textile Fabric Boutique menyediakan layanan Fabric Consultant gratis yang membantu brand owner mencocokkan konsep desain dengan karakteristik material yang sedang diminati pasar.
Menghubungkan Tren Desain dengan Pemilihan Material yang Tepat
Desain baju yang bagus bisa kehilangan daya tariknya apabila kamu salah memilih jatuh kain (drape), ketebalan, atau komposisi seratnya.
Sebagai contoh, ketika tren quiet luxury dan busana kerja kasual (smart casual) meningkat, konsumen Indonesia mencari pakaian yang terlihat rapi namun tetap nyaman dipakai seharian.
Untuk menjawab kebutuhan ini, kamu membutuhkan kain dengan teknologi anti-wrinkle (anti-kusut) dan sirkulasi udara yang baik, seperti perpaduan serat viscose, TENCEL™, atau semi-wool berkualitas tinggi.
Begitu juga saat tren activewear dan loungewear merambah gaya berpakaian sehari-hari.
Konsumen membutuhkan bahan rajut (knit) yang elastis, lembut di kulit, dan tidak mudah melar setelah dicuci berkali-kali.
Kesimpulan
Menguasai cara membaca tren fashion merupakan keterampilan wajib bagi setiap brand owner di Indonesia agar mampu bertahan dan memenangkan persaingan pasar.
Dengan persiapan riset yang matang dan pemilihan material terbaik, setiap koleksi yang kamu luncurkan tidak hanya akan tampil relevan, tetapi juga mampu menghasilkan penjualan yang optimal.
Konsultasi dengan tim SJA Textile GRATIS di sini!***
Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ)
Kamu sebaiknya melakukan pemantauan tren mikro di media sosial setiap minggu untuk menangkap ide konten dan quick-response collection. Sementara itu, riset mendalam untuk koleksi utama atau musiman seperti Ramadan sebaiknya dilakukan minimal tiga hingga enam bulan sebelum tanggal peluncuran.
Terapkan sistem produksi bertahap (small batch production). Mulailah dengan memproduksi jumlah terbatas untuk menguji respons pasar, lalu lakukan restock hanya pada artikel dan warna yang terbukti memiliki tingkat penjualan tinggi.
Kamu dapat mengunjungi butik kain seperti SJA Textile di Bandung atau menghubungi layanan konsultasi daring mereka untuk mendapatkan rekomendasi katalog bahan terbaru yang sesuai dengan konsep dan target pasarmu.
